「この人（創業者）は応援したい！」と本気で思う特徴

【税理士がこっそり教える】

融資担当者が「この人（創業者）は応援したい！」と本気で思う特徴とは？

こんにちは！起業スタートビジョンラボです。

さて、『税理士のホンネ』シリーズもいよいよ最終回です。 これまで「時期と焦り」「事業計画書のポイント」といった実務的なお話をしてきました。

では、完璧な書類さえあれば融資は通るのでしょうか？ …答えは、もちろん「NO」です。

最終的な決裁を下すのは、AIではなく「人間」の担当者です。

数多くの経営者と面談している彼らが、「理屈抜きでこの人を応援したい！」「この会社になら投資したい！」と感じる創業者には、ある共通点があります。

最後は、テクニックを超えた「人としての姿勢」について、こっそりお話しします。

 

特徴1：「弱点」に対して誠実であること

審査では、自己資金の不足や過去の経歴など、痛いところを突かれる場面もあります。 ここで大切なのは、完璧に見せることではなく、「誠実に向き合うこと」です。

【税理士のホンネ】

不利な質問をされた時、ごまかしたり不機嫌になったりするのは逆効果です。

担当者が見ているのは、弱点そのものよりも「不都合な事実にどう向き合う人か」という姿勢だからです。

〇 応援される回答例： 「お恥ずかしい話ですが、当時は認識が甘く…。しかし、起業を決意してからは毎月〇万円を欠かさず貯蓄してきました。まだまだ不足していますが、この事業にかける覚悟だけは誰にも負けません」

過去の失敗を認め、それを糧に行動を変えた実績がある人。こうした「誠実なリカバリー」を見せられる人は、担当者にとっても「信用できる経営者」として映ります。

 

特徴2：ビジネスを加速させる「レスポンスの速さ」

これは私たちが日頃、最も強く実感しているポイントです。 審査中は、追加資料の依頼や質問など、頻繁なやり取りが発生します。

【税理士のホンネ】

「連絡しても数日返信がない」となると、どうしても「実際のビジネスでも、お客様への対応が遅いのかな？」という不安がよぎってしまいます。

逆にお返事が早い方は、それだけで「仕事ができる人」「安心して任せられる人」という信頼感が生まれます。

即答できない場合でも、「確認して明日連絡します」という一報をすぐに返せるかどうか。

「相手を待たせない」という気遣いが、あなたのビジネスセンスを証明してくれます。

 

特徴3：担当者を「パートナー」として接する

最後は基本中の基本ですが、最も大切なことです。 金融機関の担当者は「審査する敵」ではなく、事業を支えてくれる「未来のパートナー」です。

【税理士のホンネ】

私たちも人間ですので、やはり「気持ちの良いコミュニケーション」ができる方には、自然と力が湧いてくるものです。

基本的なビジネスマナーはもちろん、「忙しい中ありがとう」という感謝の言葉があるだけで、関係性はガラリと変わります。

もし、あなたが大切なお金を貸す立場だとしたら、横柄な人と、謙虚で誠実な人、どちらに託したいと思いますか？

結局のところ、金融機関も「人対人」の信頼関係で成り立っているのです。

 

【重要】なぜ担当者は「人」を見るのか？

最後に、なぜここまで「人間性」が重視されるのか、そのロジカルな理由をお伝えしてシリーズを締めくくります。

それは、「事業計画通りに経営が進むことは、100%あり得ないから」です。

担当者が一番恐れているのは、事業の失敗ではありません。 計画が狂った時に、「連絡が取れなくなること（逃げてしまうこと）」です。

• 売上が落ちた時に、すぐに相談してくれるか？
• 困難な状況でも、誠実に対応してくれるか？

面談で見せているあなたの「誠実さ」や「レスポンスの速さ」は、「苦しい時こそ、逃げずに一緒に戦ってくれるパートナーかどうか」を測るための重要なサインなのです。

担当者は、完璧な計画書だけに融資をするのではありません。 困難を乗り越えようとする「あなたという人間」に投資をするのです。

 

まとめ

全3回にわたり『税理士のホンネ』をお届けしました。

年末の「焦り」は禁物。相手の事情を理解する。

計画書は「見栄え」より「根拠」と「熱量」。最後は「人」。誠実さと敬意が最強の武器になる。

テクニックを磨くことも大切ですが、最後は「この人を応援したい」と思わせる人間力こそが、あなたの事業を長く支える資産になります。

起業スタートビジョンラボでは、創業期の融資サポートはもちろん、金融機関との良好な関係構築までトータルでバックアップいたします。

「自分の想いをどう伝えればいいか分からない」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。あなたの挑戦を全力で応援します！